营销技巧:五步推销法

2018-06-16 10:28

  一个没有的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有获取成功的,请赶快放弃每天都和失败打交道的推销工作吧!因为你注定不堪而折腰。

  3.l/30原则。 推销界一般认为:销售员每拜访到30个客户,才会有1个人可能成交。这难怪日本推销之神原一平会说:推销没有秘诀,唯有走比别人多,跑比别人长。

  美国通用汽车公司,曾经把做感情工作(如送个小礼品)叫warmup。意思是热乎热乎。一个销售员若不能与顾客热乎一下,把心理距离缩短,成功之门定然远离。感情妙,生意俏;感情凉,生意黄。

  妙!这就是一个一流销售员在推销过程中的生动写照。所以说,优秀销售员在做桥这一方面可显出真功。要做桥,你就要设计好几段台词,或见景生情;或编一个有趣的小故事,从而承上启下。这样,自然连贯,巧妙做桥,请客户从桥上走过来,销售顺理成章。

  譬如,客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问:味道怎么样?客户立刻会思维紊乱。或好或坏,或太酸,或太甜等等。一旦第一概念产生,很难抹掉,于谈判大为不利。